*Forte de son expertise en matière de sécurité et de bien-être, Vandeputte protège chaque jour plus d’un million de personnes en Belgique, aux Pays-Bas et en France.
Nous croyons en un monde où chaque travailleur est en mesure d’exercer son métier en toute sécurité et dans le confort nécessaire, puis de rentrer chez soi sain et sauf le soir venu. Les collaborateurs de Vandeputte se surpassent au quotidien pour donner corps à cette vision. En tant qu’entreprise, nous entendons instaurer pour nos collègues un environnement de travail sûr afin qu’ils puissent rester eux-mêmes et évoluer dans leur fonction selon leurs aspirations. Un environnement qui favorise la croissance personnelle, l’apprentissage et l’esprit d’entreprise. Vandeputte Safety Experts fait partie du Groupe RG, leader européen des équipements de protection individuelle.*
Votre défi
En tant que Sales Manager pour la Wallonie, vous êtes responsable de la réussite commerciale sur ce secteur et vous dirigez une équipe de 14 commerciaux en interne et sur le terrain. Vous traduisez la stratégie de l’entreprise en plans concrets et accompagnez votre équipe dans la concrétisation d’objectifs de croissance ambitieux. Vous jonglez avec des connaissances opérationnelles, tactiques et stratégiques et veillez à ce que votre équipe remporte des résultats, se développe et soit à la recherche permanente d’améliorations. Vos principales responsabilités sont énumérées ci-dessous.
• Vision et orientation
En tant que Sales Manager pour la Wallonie, c’est vous qui déterminez l’orientation des activités commerciales de Vandeputte dans le sud du pays. Vous suivez de près les évolutions du marché, les tendances et les besoins des clients et mettez à profit ces renseignements pour prendre des décisions mûrement réfléchies qui ont un impact direct sur la croissance et le positionnement de l’entreprise. Vous traduisez la stratégie de l’entreprise en plans concrets qui orientent votre équipe et les autres départements et veillez à la faisabilité et à la réalisation de ces plans.
• Budget et résultats
Vous assumez la responsabilité finale des résultats commerciaux pour la Wallonie, notamment du chiffre d’affaires, de la marge et des bénéfices. Vous gardez en permanence un œil sur les chiffres, signalez tout écart et prenez des mesures pour atteindre les objectifs ou les dépasser. Vous traduisez les données financières en actions concrètes pour votre équipe et clarifiez les priorités, afin que chaque membre de votre équipe sache quelles activités contribuent réellement à des résultats tangibles.
• Clients et développement commercial
Vous entretenez de bonnes relations avec les clients importants et traduisez leurs besoins et leurs attentes en initiatives commerciales qui apportent une valeur ajoutée tant pour eux que pour l’entreprise. Vous et votre équipe identifiez les opportunités, dirigez la mise en œuvre et accompagnez les négociations, afin que chaque rencontre avec les clients contribue à renforcer et à pérenniser le positionnement de Vandeputte en Wallonie. Vous encouragez votre équipe à agir de manière proactive, à identifier de nouvelles possibilités et à exploiter au maximum les opportunités commerciales.
• Équipe et résultats
Vous dirigez une équipe de 14 commerciaux et traduisez les objectifs en actions concrètes. Vous suivez de près les progrès, apportez des corrections si nécessaire, encouragez l’appropriation et la coopération et créez un environnement visant à encourager l’équipe à obtenir des résultats sur le plan collectif. Vous assurez une visibilité au bureau et sur le terrain, agissez en tant que coach et accompagnez l’équipe dans la prise de décisions qui contribuent à la réussite individuelle et collective.
• Personnes, croissance et innovation
Le développement personnel de l’équipe est l’une de vos responsabilités essentielles. Vous assurez un coaching sur le terrain, menez régulièrement des évaluations et des entretiens de développement et créez un environnement où vos collaborateurs prennent leurs responsabilités et exploitent pleinement leurs talents. Vous stimulez la croissance personnelle et le développement professionnel de votre équipe afin qu’elle puisse fonctionner de manière autonome et relever des défis. En outre, vous stimulez l’innovation et la nouveauté au sein de votre équipe et dans les processus commerciaux : vous encouragez l’émergence de nouvelles idées, soutenez les initiatives d’amélioration et veillez à ce que l’équipe recherche en permanence des moyens plus efficaces de parvenir à des résultats.
Vos compétences
• Vous vous reconnaissez dans notre mission qui consiste à protéger plus d’un million de personnes chaque jour et vous vous intéressez sincèrement à notre gamme de produits.
• Vous comptez au moins 5 ans d’expérience dans un rôle de direction au sein du secteur B2B et avez une expérience prouvée dans la gestion d’une équipe commerciale mature et la réalisation d’objectifs de croissance ambitieux.
• Vous parlez couramment le néerlandais et le français ; l’anglais est un atout.
• Vous disposez d’une expérience dans la gestion d’une équipe tant sur le terrain qu’à distance, en effectuant notamment des déplacements réguliers entre Boechout, Jumet et les clients situés en Wallonie.
• Vous élaborez une vision du marché et mettez en œuvre chaque année un plan de croissance ambitieux.
• Vous avez un esprit analytique, jonglez sans peine avec les chiffres et les systèmes informatiques n’ont pas de secrets pour vous.
Que peut vous offrir Vandeputte Safety Experts ?
Vandeputte Safety Experts est un acteur de premier plan au sein du Groupe RG, leader européen du marché des équipements de protection individuelle. En tant que Sales Manager pour la Wallonie, vous travaillerez dans un environnement international stimulant qui allie résultats commerciaux, choix stratégiques et développement de l’équipe. Vous serez chargé de diriger les activités commerciales en Wallonie, de réaliser des objectifs ambitieux et de renforcer le positionnement commercial de Vandeputte Safety Experts.
Nous proposons des conditions de travail compétitives, comprenant un salaire fixe, un système de primes et une voiture de société. En tant que Sales Manager pour la Wallonie, vous disposerez des moyens et de l’autonomie nécessaires pour atteindre des résultats commerciaux, mettre en œuvre des choix stratégiques et diriger les activités commerciales dans la région de manière efficace. Vous rendrez directement des comptes à la direction et vous vous développerez grâce à notre programme structuré d’apprentissage et de développement.
Pour postuler
Si ce défi vous intéresse, envoyez votre CV et votre lettre de motivation à jobs@vdp.com, à l’attention d’Evie Tanghe. Expliquez-nous comment vous envisagez, en tant que Sales Manager pour la Wallonie, de définir la stratégie commerciale, les résultats et le développement de l’équipe.