Sales Manager - International Key Accounts

JOUW UITDAGING ALS SALES MANAGER…

Internationale key accounts zijn klanten en prospecten van Vandeputte met meerdere vestigingen in België, Nederland en Frankrijk, en met minstens 300 (tot 10.000en) medewerkers die persoonlijke beschermingsmiddelen nodig hebben.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van dit segment in de verschillende landen, waarbij je samen met jouw team acquisitie van nieuwe klanten (prospectie) combineert met het beheer van bestaande klanten. Je geeft leiding aan een team van 15-16 personen bestaande uit Key Account Managers en Customer Service medewerkers, en je werkt nauw samen met de andere Sales Managers van Vandeputte alsook met Marketing, Supply, Finance en Logistiek.

Je bent eindverantwoordelijk voor het behalen van de doelstellingen op het gebied van omzet, brutomarges en groei, en rapporteert aan de Directeur Sales & Marketing van Vandeputte Group.

Wat betekent dit concreet:

Sales Plan

  • Op basis van het strategische corporate sales & marketing plan werk je samen met de Sales Director aan de ontwikkeling van de jaarlijkse en langere termijn verkoopstrategieën.
  • Gedurende het jaar volg je dit plan op en pas je het aan indien nodig in het kader van veranderende marktomstandigheden.
  • Je zorgt ervoor dat jouw team en andere relevante afdelingen op de hoogte zijn, en je creëert ‘buy-in’ bij hen voor deze plannen.

Sales Management

  • Je leidt, stimuleert en coördineert de verkopen, en zorgt ervoor dat groei, winstgevendheid, kwaliteit en klanttevredenheid worden gerealiseerd.
  • Je analyseert en evalueert de prestaties en resultaten, en onderneemt acties indien nodig.
  • Je vertegenwoordigt Vandeputte bij klanten, belangenorganisaties, op relevante beurzen en bij evenementen.
  • Je zorgt voor een effectieve organisatie van het verkoopteam, inclusief:
    • het toezicht op de uitvoering van alle taken;
    • het ontwerp, implementatie en optimalisatie van verkoopbenaderingen, processen en tools om de efficiëntie en prestaties te verbeteren;
    • het stimuleren van samenwerking binnen de afdeling, en met de andere afdelingen.

Business Development

  • Je scout in samenwerking met de Key Account Managers continu de markt naar nieuwe prospecten, segmenten en commerciële mogelijkheden.
  • Je coacht de Key Account Managers in het opbouwen van relaties met prospecten en andere stakeholders in de markt om zo klantenwerving te stimuleren.
  • Je werkt samen met Marketing aan leadgeneratieprogramma's, organisatie van klantenevenementen, deelname aan beurzen,....
  • Je creëert een alertheid binnen het team zodat alle medewerkers (sales én customer service) sneller en beter opportuniteiten kunnen signaleren.

Budgetbeheer

  • Je stelt KPI’s/objectieven op (omzet, marge, klanttevredenheid…) voor elke Key Account Manager en Customer Service, en zorgt voor hun buy-in én motivatie om voor de KPI’s te gaan.
  • Je rapporteert de sales pipeline en de resultaten aan de Director Sales & Marketing.
  • Je bent verantwoordelijk voor het behalen van de doelstellingen de internationale Key accounts team, waaronder:
    • Behoud en groei van omzet bij bestaande klanten;
    • Omzetgroei bij bestaande klanten door middel van "upselling" van additionele producten en oplossingen;
    • Nieuwe klanten binnenhalen door middel van prospectie;
    • Meewerken aan het behalen van het totale Sales target van Vandeputte, zowel omzet als marge.

People Management

  • Je zorgt ervoor dat iedereen in jouw team zijn/haar talenten en competenties optimaal kan ontplooien en samenwerkt met elkaar
  • Je begeleidt de Key Account Managers regelmatig bij klanten en coacht hen in hun verkoopaanpak.
  • Je organiseert teamvergaderingen om zaken te bespreken, ideeën uit te wisselen, problemen op te lossen en de teamprestaties op te volgen.
  • Je draagt zorg voor de persoonlijke ontwikkeling van alle teamleden, inclusief het organiseren van regelmatige en relevante trainingen.
  • Je evalueert de prestaties van elk individueel teamlid door het organiseren van regelmatige één op één gesprekken en halfjaarlijkse beoordelingen;
  • Je zorgt ervoor dat de normen en waarden binnen het bedrijf worden gewaarborgd.

WIE ZOEKEN WE…

Als ideale kandidaat heb je het volgende profiel:

  • Universitair diploma of gelijkwaardig door ervaring;
  • 10-12 jaar werkervaring in een commerciële B2B functie;
  • Achtergrond in het werken met grote internationale ondernemingen met begrip van complexe beslissingsstructuren;
  • Tenminste 3 jaar ervaring in het aansturen van een (internationaal) sales team;
  • Zeer goede professionele kennis van het Nederlands, Frans en Engels. Kennis van het Duits is een voordeel;
  • Ervaring met software tools zoals MS Office waaronder stevige kennis van Excel, kennis van SAP is een extra troef.-

Als succesvolle kandidaat ben je:

  • Gedreven, positieve en enthousiaste leider die mensen kan motiveren om naar doelstellingen toe te werken.
  • People manager met empathie die luistert en coacht, een omgeving creëert van vertrouwen; open communicatie en samenwerking, en die teams naar een hoger niveau kan tillen.
  • Doel- en resultaatgericht met commerciële visie, hierdoor ben je in staat beslissingen te nemen om doelstellingen te behalen.
  • Sterk communicatief, zowel gesproken als geschreven, en goed in het presenteren en onderhandelen.
  • Relationeel, klantgericht en teamspeler, je kunt relaties met klanten, leveranciers en andere externe partijen ontwikkelen en onderhouden, en je werkt constructief samen met jouw collega’s binnen het bedrijf.
  • Analytisch met helikopterview om een strategie te ontwikkelen en deze te vertalen in tactische actieplannen. Daarnaast ben je iemand die goed kan werken met budgetten en rapportages.
  • Autonoom, verantwoordelijk en flexibel, je neemt initiatieven, komt je afspraken na en bent bereid op regelmatige basis te reizen binnen en buiten België.
  • Gestructureerd, georganiseerd en efficiënt met het oog op continue verbeteringen.

WAT KAN VANDEPUTTE JOU BIEDEN…

Vandeputte Group is een dynamische onderneming met een vlakke structuur waar ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling, waar de sterktes van elke medewerker worden ingezet en waar eenieder zijn/haar loopbaan in eigen handen kan nemen. De Sales Manager komt terecht in het commercieel management team van een boeiend en internationaal bedrijf waar welzijn en resultaten hand in hand gaan, en waar eenieder kan bijdragen op een autonome en verantwoordelijke manier aan de droom van Vandeputte. Hierbij is vertrouwen een vertrekpunt voor een mooie samenwerking.

Naast een competitief salaris biedt Vandeputte ook verscheidene extralegale voordelen waaronder een groepsverzekering, hospitalisatieverzekering en bedrijfswagen. Daarnaast voorziet het bedrijf standaard altijd opleidingen in het kader van persoonlijke ontwikkeling en hanteert men een objectieve prestatiebeoordeling.

Hoe solliciteren?

Wens je onze droom om 1.000.000 mensen te beschermen mee te realiseren?

Solliciteer nu online

OF

Mail jouw CV en motivatiebrief naar jobs@vdp.com ter attentie van Julie De Coninck.

Over ons

Klik jezelf vast bij Vandeputte Group! Trek samen met meer dan 200 collega’s aan hetzelfde touw en (ver)zeker je carrière! Als expert in veiligheid en welzijn geloven wij in een wereld waarin elke werknemer veilig en comfortabel zijn job kan doen en ’s avonds gezond en wel terug huiswaarts kan keren.

Het is onze ambitie om in 2020 elke dag 1.000.000 mensen te beschermen!

Vandeputte medewerkers staan mee aan het roer om deze ambitie te realiseren. Als organisatie willen we je een veilige werkomgeving aanbieden, zodat je kan zijn wie je bent en worden wie je wil worden.

Een omgeving waar groeien, leren en werkondernemerschap wordt aangemoedigd. We streven naar meer autonomie, opnemen van verantwoordelijkheid en zetten medewerkers graag meer en meer in op eigen sterktes. Vandeputte Group is aanwezig in drie Europese landen, België, Frankrijk en Nederland. Onze droom om 1.000.000 mensen te beschermen reikt uiteraard verder dan deze landsgrenzen.

Meer weten over Vandeputte? Bezoek onze social media kanalen op FacebookLinkedInInstagram en YouTube